Подмена понятий

На этой неделе через меня прошло около сотни специалистов и экспертов. И глядя на их проблемы, у меня созрел ответ на вопрос: почему у экспертов плохо с продажами?

К сожалению, чем более экспертен специалист, чем больше вложил в себя обучений, подходов, техник и профессиональных практик – тем ему сложнее!

Помогающие практики – это люди науки и высокого интеллекта. Обучение и развитие не только базовая ценность, но и потребность сродни еде, воздуху и воде.

Они образовываются сами и  приходят в образовательный бизнес. Полагая, что тут кто компетентнее – тот и выиграл.

И спустя время пребывания в этом рынке недоумевают. 

❓Почему «посредственности» не имеющие ни дипломов, ни квалификации, ни твердых результатов в работе с клиентами – зарабатывают баснословные суммы 🤷‍♀️

А ответ на поверхности!

❗️В словосочетании «образовательный бизнес» или «информационный бизнес» – ключевое слово Бизнес!

Это значит, что маркетинг и продажи стоят во главе системы. Без этого просто некого будет обучать.

Но эксперт ставит обучение на первое место.

Надо бы привлекать подписчиков, создавать контент и продукты, которые интересны и нужны людям, а не самому эксперту…

Но вместо этого эксперт делает то, что ему понятно, привычно и просто – обучает. Всегда, везде, без запроса и в свободном доступе.

Отсюда и проблемы с привлечением клиентов. Потому что вместо привлечения – сразу начинается обучение.

❤️🙏Дорогие мои, попробуйте трезвым взглядом посмотреть на свои рабочие соцсети и каналы. И честно ответьте на вопрос: вы привлекаете людей или обучаете?