Как специалистам в психологии и эзотерике продвигать свой онлайн курс.

Ваш курс – это всегда решение проблемы человека. Не важно чему он посвящен: умению читать звезды, умению общаться между собой в паре или поддержанию психологического здоровья. Если вы не объяснили человеку Зачем ему ваш курс – то это будет провал.

– Убедитесь, чтобы ваш курс был понятным. Удобным и простым в восприятии и изучении. Структура информации выстроена в нужной логичной последовательности, без разрыва смыслов. Просто помните, что ваш курс – это карта, по которой человек должен прийти из своей негативной ситуации к нужному ему позитивному развитию событий и к желаемому результату.

Так же проследите, чтобы информация соответствовала уровню знаний вашей аудитории. Например, если вы психолог и ваш курс для обычных людей – то не нужно сыпать терминологией в лекциях. Важно приводить понятные примеры и пояснения для описания особенностей психики. Но если вы ведете курс для повышения квалификации других психологов – это уже другая история. И они разочаруются в вас как в эксперте, если вы будете говорить с ними на языке “десткого сада”.

Я по своему опыту знаю, что создать курс – это пол дела. Но продвижение онлайн курсов это совсем другая задача.

Переходим ко второй не менее важной части. Системное продвижение вашего онлайн курса.

“Хороший продукт сам себя продаст” – есть такое выражение. Отчасти оно верное. Но очень часто его понимают превратно.

Даже хорошие продукты не продают себя сами. Просто их продвижение стоит меньших денег и усилий. Но даже хороший продукт можно неверно и непонятно описать при продвижении. И, к сожалению, именно этим занимается большинство экспертов-новичков.

Системный подход к продвижению курса в интернете.

Перед покупкой каждый клиент проходит определенные стадии. От полного непонимания проблемы, до желания ее решить за деньги и с вашей помощью.

1. Безразличие. Когда у клиента “нет проблемы”. Точнее он может и не подозревать, что у него есть проблема. “Просто голова болит”. Или “ну и что, что муж срывается на меня, стерпится слюбится”.
2. Осознание проблемы. Когда человек понимает, что его ситуация – это ненормально. И начинает чувствовать дискомфорт.
3. Осведомленность и поиск решения. Здесь человек активно изучает свою проблему в бесплатных источниках. Видит вариации решений. Что есть решения в психологии, что есть решения в эзотерическом плане. А есть решения просто “возьми и сделай”.
4. Сравнение. Здесь наш с вами клиент определяет для себя наиболее подходящие варианты решения. В нашей с вами нише это чаще зависит от типа мышления. Рациональные, системные – идут к коучам и психологам. А другие – к специалистам эзотерики. Так же человек будет сравнивать продукты: консультация или курс, например.
5. Выбор. Например, человек решил, что свои сложности в отношениях поможет решить психолог. Но вопрос: какой? 
6. Покупка. На основе своих личных симпатий, доверия и других критериев человек делает выбор в пользу конкретного специалиста и его продукта.

Ключевой принцип продвижения курсов во Вконтакте, Телеграм и Инстаграм*

*продукт компании Meta – признана экстремистской организацией на территории РФ

Системное Продвижение отвечает за то, чтобы на каждой из этих стадий вы неразрывно доносили до человека нужные смыслы. Подогревали его интерес. Это и называется “Прогрев”.

Я выделяю несколько типов Прогрева. Но так как ваша задача – продвижение своего онлайн-курса, то самые эффективные будут два. Расскажу коротко из чего они состоят и что вы можете транслировать на своих площадках.

ПРОГРЕВ К ЭКСПЕРТНОСТИ

• Демонстрировать экспертность через конкретную пользу
• Собственные результаты
• Своя Технология/метод/решение
• Разбор основных страхов в теме/болей/ошибок
• Работа с авторитетами и лидерами рынка темы
• Экспертные отзывы
• Участие или организация тематических мероприятий
• Популярность
• Проведение продукта
• Кейсы
• Команда

ПРОГРЕВ К ПРОДУКТУ

• Наличие учеников, сами люди на продукте
• Востребованность темы
• Покупка продуктов авторитетами  и друзьями
• Фишки продукта
• Формат продукта
• Собственные результаты благодаря продукту
• Отзывы
• Рекомендации от  учеников/друзей
• Результат продукта
• Команда

Каждый раз соприкасаясь с людьми, когда они видят ваши объявления в соцсетях, когда заходят на ваш сайт или получают посты/видео в ваших каналах, и когда совершают покупку — важно чтобы эти смыслы были правильно заложены в вашу коммуникацию с клиентом. Чтобы каждое такое касание всё больше вызывало интерес к вам, вашему предложенному решению и курсу. Именно в этом смысл прогрева..

Коллеги, это ключевое, что вам нужно знать о продвижении курсов онлайн. Это базовые принципы.

Эти принципы уже накладываются на инструментарий.

Про инструментарий и логику продаж онлайн курсов я рассказала в этой статье: Инструмент онлайн продвижения курсо