Добрый день, всем. С вами Лия — таргетолог команды продюсера-консультанта Ирины Хабибулиной.

В этой статье хочу поделиться с вами своими наработками, находками и просто советами по настройке таргетинга на бесплатное событие в нише Таро. Таким событием может быть вебинар или марафон. 

Первое, что хочется отметить, это небольшой размер аудитории по интересу Таро 396 900 человек (35-65 лет, женщины, Россия)

В связи с этим, нужно понимать стратегию разработки самой кампании. Но тут есть и плюс — в отличии от той же нумерологии, например, интерес этот глубже и понятнее самому Facebook, потому что он специфический. А значит, алгоритм быстрее ищет людей, которые могут заинтересоваться вашей рекламой. 

Опять же, сразу и минус: если одновременно с вами запущены рекламы на эту же аудиторию, то CPM — цена за показ 1000 человек будет выше. 

Тут все зависит от креатива и маркетинговой стратегии. Чем уже будет предложение, тем дешевле конверсия.

Например, тема вебинара “просчет следующего года” дешевле и качественнее “зайдет” под новый год или даже в сами новогодние праздники. Тут сыграет сразу два фактора: новогодняя тема обновления и “спящий” режим конкурентов.

Откуда начинать?

Безусловно с создания аудиторий по интересу и взаимодействующих с вашим Инстаграм. А также нужно создать аудиторию тех, кто был на сайте.

Начните вести на событие, взяв аудиторию с интересом Таро и разбейте ее по возрастам: 35-44, 45-54, 55-65+, женщины, Россия.

Тут нужно отметить, что алгоритм инстаграма устроен так, что чем меньше ваш бюджет, тем дешевле и качественнее лиды (регистрации). Но, нужно понимать, что ему нужно 50 конверсий, чтобы выйти из фазы обучения. Значит, или ваш бюджет должен быть выше 5000 на одну кампанию в день или нужно принять тот факт, что с первого раза вы не соберете 1000 человек на вебинар.

Первые конверсии могут быть в зависимости от ваших настроек приемлемые по цене, но их мало или устраивающие вас и их много.

Какие конверсии считать нормальными — это как раз задача тестового периода. Ведь у каждого они будут свои (разная подача, разные офферы, разные посылы и ситуации).

По своему опыту скажу так, если у вас в аккаунте много видео, прямых эфиров, “каруселек” с раскладами, где вы в кадре, то лучше всего зайдет видео, где вы приглашаете на вебинар или марафон (делаем из рекламного кабинета)

 А также видео с раскладом, где есть вставка про марафон (после выкладки общего расклада) — каруселька, продвигаемая из самого инстаграма. 

Да, таро одна из ниш, где кнопочка “продвигать” будет работать хорошо в случае, если у вас в аккунте нет накруток.

Так сколько же стоит конверсия?

Она у каждого будет своя. Но для ориентира могу назвать вам диапазон от 300 до 600 рублей. Исходя из этих цифр можете ориентировочно “прикинуть” сколько вам нужно человек на вебинаре. 

Про доходимость.

Всегда нужно держать в голове формулу:

Регистраций — 100%

Придут на вебинар — 25%

Купят продукт — 20% от тех, кто был на вебинаре

Докупят в последующие дни еще до 20%

Важно!

После первых рекламных кампаний у вас уже будет возможность сделать похожие аудитории:

• на тех, кто был на сайте
• на тех, кто взаимодействовал с вашим аккаунтом Инстаграм, на тех, кто зарегистрировался.

На следующее событие вы уже сможете вести не только “холодных”, но и уже увидевших вашу рекламу или даже подписавшихся на вас. А это сильное удешевление лида — у меня конверсии от взаимодействующих составляли от 50 до 100 рублей.

Лайфхак:

За два дня до старта вебинара, советую вам запустить кампанию только на взаимодействующих, но с другим креативом. Например, с призывом успеть вписаться.

Смена креатива привлечет внимание уже видевших рекламу людей и может мотивировать вписаться, если они этого еще не сделали. 

Лайфхак 2:

Ставьте несколько плейсментов (автоматически для небольших бюджетов не советую, так как в России Audience Network , как и facebook в целом работает не так хорошо, как в Америке, например. 

Возьмите один креатив и сделайте несколько размеров, указав в плейсментах ленты FB и Инстаграм, все сторисы, видеолента фб и интересное. 

Особенно на небольших бюджетах это очень важно, ведь ваши клиенты могут не смотреть ленту в момент открути рекламы, а зависать в сторисе. Тогда алгоритм все равно покажет ему вашу рекламу.