Опыт настройки таргетинга в нише Таро

Часть 1

Добрый день, всем. С вами Лия – таргетолог команды продюсера-консультанта Ирины Хабибулиной.

В этой статье хочу поделиться с вами своими наработками, находками и просто советами по настройке таргетинга на бесплатное событие в нише Таро. Таким событием может быть вебинар или марафон. 

Первое, что хочется отметить, это небольшой размер аудитории по интересу Таро 396 900 человек (35-65 лет, женщины, Россия)

В связи с этим, нужно понимать стратегию разработки самой кампании. Но тут есть и плюс – в отличии от той же нумерологии, например, интерес этот глубже и понятнее самому Facebook, потому что он специфический. А значит, алгоритм быстрее ищет людей, которые могут заинтересоваться вашей рекламой. 

Опять же, сразу и минус: если одновременно с вами запущены рекламы на эту же аудиторию, то CPM – цена за показ 1000 человек будет выше. 

Тут все зависит от креатива и маркетинговой стратегии. Чем уже будет предложение, тем дешевле конверсия.

Например, тема вебинара “просчет следующего года” дешевле и качественнее “зайдет” под новый год или даже в сами новогодние праздники. Тут сыграет сразу два фактора: новогодняя тема обновления и “спящий” режим конкурентов.

Откуда начинать?

Безусловно с создания аудиторий по интересу и взаимодействующих с вашим Инстаграм. А также нужно создать аудиторию тех, кто был на сайте.

Начните вести на событие, взяв аудиторию с интересом Таро и разбейте ее по возрастам: 35-44, 45-54, 55-65+, женщины, Россия.

Тут нужно отметить, что алгоритм инстаграма устроен так, что чем меньше ваш бюджет, тем дешевле и качественнее лиды (регистрации). Но, нужно понимать, что ему нужно 50 конверсий, чтобы выйти из фазы обучения. Значит, или ваш бюджет должен быть выше 5000 на одну кампанию в день или нужно принять тот факт, что с первого раза вы не соберете 1000 человек на вебинар.

Первые конверсии могут быть в зависимости от ваших настроек приемлемые по цене, но их мало или устраивающие вас и их много.

Какие конверсии считать нормальными – это как раз задача тестового периода. Ведь у каждого они будут свои (разная подача, разные офферы, разные посылы и ситуации).

По своему опыту скажу так, если у вас в аккаунте много видео, прямых эфиров, “каруселек” с раскладами, где вы в кадре, то лучше всего зайдет видео, где вы приглашаете на вебинар или марафон (делаем из рекламного кабинета)

 А также видео с раскладом, где есть вставка про марафон (после выкладки общего расклада) – каруселька, продвигаемая из самого инстаграма. 

Да, таро одна из ниш, где кнопочка “продвигать” будет работать хорошо в случае, если у вас в аккунте нет накруток.

Так сколько же стоит конверсия?

Она у каждого будет своя. Но для ориентира могу назвать вам диапазон от 300 до 600 рублей. Исходя из этих цифр можете ориентировочно “прикинуть” сколько вам нужно человек на вебинаре. 

Про доходимость.

Всегда нужно держать в голове формулу:

Регистраций – 100%

Придут на вебинар – 25%

Купят продукт – 20% от тех, кто был на вебинаре

Докупят в последующие дни еще до 20%

Важно!

После первых рекламных кампаний у вас уже будет возможность сделать похожие аудитории:

  • на тех, кто был на сайте
  • на тех, кто взаимодействовал с вашим аккаунтом Инстаграм, на тех, кто зарегистрировался.

На следующее событие вы уже сможете вести не только “холодных”, но и уже увидевших вашу рекламу или даже подписавшихся на вас. А это сильное удешевление лида – у меня конверсии от взаимодействующих составляли от 50 до 100 рублей.

Лайфхак:

За два дня до старта вебинара, советую вам запустить кампанию только на взаимодействующих, но с другим креативом. Например, с призывом успеть вписаться.

Смена креатива привлечет внимание уже видевших рекламу людей и может мотивировать вписаться, если они этого еще не сделали. 

Лайфхак 2:

Ставьте несколько плейсментов (автоматически для небольших бюджетов не советую, так как в России Audience Network , как и facebook в целом работает не так хорошо, как в Америке, например. 

Возьмите один креатив и сделайте несколько размеров, указав в плейсментах ленты FB и Инстаграм, все сторисы, видеолента фб и интересное. 

Особенно на небольших бюджетах это очень важно, ведь ваши клиенты могут не смотреть ленту в момент открути рекламы, а зависать в сторисе. Тогда алгоритм все равно покажет ему вашу рекламу.

 

АКТУАЛЬНОЕ СОБЫТИЕ

Опыт настройки таргетинга в нише Таро

Часть 2. Масштабирование

Продолжаем тему настроек таргетинга. Поговорим о масштабировании.

Расширять аудиторию вообще можно тремя способами:

  • Геолокация
  • Увеличение бюджета на 7%
  • Расширение интересов, схожих с нишей

Рассмотрим по-порядку.

Геолокации.

Поняв цену приемлемую цену конверсии для России, вы можете настроить таргетинг на Европу. Не забыв поделить ее на ценовые сегменты.

По  опыту скажу, что конверсии в покупку с вебинара будут гораздо выше в “дорогой” Европе (Испания, Великобритания, Франция, Италия, Германия). 

Тут необходимо вести аналитику, то есть посчитать, сколько вы потратили на Европейскую  рекламную кампанию и сколько из них приобрели курс. После подсчетов вы получите цену конверсии, приемлемую именно для вас.

По моим наблюдениям цена конверсии в Европе раза в два выше, чем в России, но приносит прибыли в три раза больше, чем в России. Так, на нише таро за последний год у нас выходило, что еропейская конверсия может нам быть выгодна даже при цене 1500р.

Хотя они стоили нам около 600-700 рублей, тогда как по России в тот период мы собирали по 250 – 300 рублей.

Просто они лучше покупают полные курсы. Европейцам выгодно купить “сразу все”, чтобы не переплачивать на докупках, так как с них берется еще и процент выше за ту же покупку.

Предусмотрите эту возможность в своей линейке продукта.

Кроме того, по самой России вы можете делить кампании по крупности городов. Создать Компанию на крупные города (есть специальная настройка внутри кабинета), на средние и мелкие города России и протестировать.

Делить на плейсменты (отдельно лента, отдельно Stories) я не советую. Так как при выборке меньше 300 тысяч  конверсионная компания будет работать медленно. А наша задача – собрать на вебинар, а не вести постоянно кампанию.

Важно!

Если вы создали одинаковые кампании, которые должны откручиваться одновременно и показывать вам, какая лучше “заходит”, сапуск этих компаний должен проходить одновременно и лучше в 1 ночи.

Также, помните, что алгоритм Facebook устроен так, что он считает день от 00 до 00. Таким образом, если запустить рекламу после обеда на 5000 рублей в день, то он попытается скрутить эти 5000 рублей и кампания не будет показательной (цена конверсии будет сильно выше). 

Увеличение бюджета

Если у вас прошло 50 конверсий, вы смело можете увеличивать дневной бюджет на 7% и так каждые 50 конверсий.

Тут главное – не дергать алгоритм часто. Нужно вытерпеть хотя бы 2 суток (если нет 50 конверсий, но вам нужны эти люди даже за более высокую цену).

Расширение интересов, схожих с нишей

Если ваша компания прошла обучение и цена конверсии приемлема, но крутится слишком медленно, вы не успеваете собрать достаточное количество людей, то можно добавить в интересы в ту же кампанию схожий с таро интерес, например “эзотеризм”. 

Кампания уйдет на переобучение, но цена конверсии не должна слишком сильно измениться. Конечно, нельзя добавлять совершенно нерелевантный таро интерес (например, покупки онлайн). Для такого интереса лучше потестить отдельную рекламную кампанию.

Опыт.

Часто бывает, что на больших бюджетах, когда кампания успевает открутить обучение в пределах установленных сроков, лучше всего (читай дешевле) работает “широкая” кампания. 

Если размер этой аудитории 1 млн и выше, и ваши бюджеты позволяют, ставьте на широкую. Обученный кабинет лего найдет вам ваших клиентов сам.

Вы можете поделиться или сохранить эту страницу

Поделиться в telegram
Telegram
Поделиться в whatsapp
WhatsApp
Поделиться в vk
VK
Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в email
Email
Поделиться в print
Распечатать

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

На 4-й день марафона «Продвижение с нуля» разобрали серьезнейшие, очень важные вопросы

На 4-й день марафона «Продвижение с нуля» разобрали серьезнейшие, очень важные вопросы Провели вчера 3-ю рабочую встречу Марафон “Продвижение с нуля” на которых строиться система...

Читать далее...

Провели вчера 3-ю рабочую встречу

Провели вчера 3-ю рабочую встречу Марафон “Продвижение с нуля” Разбирали вопрос личного позиционирования и  презентацию своих продуктов. Очень  порадовала  активность  участников, благодарю всех.  Делюсь выводами,...

Читать далее...

10 стратегий уникальности

10 стратегий уникальности Как работать с блогерами для рекламы своих услуг или аккаунта Что такое прогрев в системе онлайн продаж Детальный таргетинг упразднен Facebook против...

Читать далее...

Детальный таргетинг упразднен

Детальный таргетинг упразднен Facebook против лонгридов Опыт настройки таргетинга в нише Таро Какую схему запуска выбрать Кончено, это хайповый заголовок, но что еще можно сказать,...

Читать далее...

Facebook против лонгридов

Facebook против лонгридов Опыт настройки таргетинга в нише Таро Какую схему запуска выбрать О инфобизнесе Мы, конечно, слышали о том, что ФБ делает акцент в...

Читать далее...

О инфобизнесе

Опыт настройки таргетинга в нише Таро Какую схему запуска выбрать О инфобизнесе Как работать с блогерами Интервью Ирины Хабибулиной журналу Persono Ирина Хабибулина: «Я вижу в...

Читать далее...

Как работать с блогерами

Детальный таргетинг упразднен Facebook против лонгридов Опыт настройки таргетинга в нише Таро Какую схему запуска выбрать О инфобизнесе Как работать с блогерами Зачем нужно ТЗ...

Читать далее...