10 стратегий уникальности

Во-вторых, есть такой психологический триггер у людей “что-то новенькое”. И если ваши потенциальные клиенты уже много чего перепробовали на рынке, то многие из них с удовольствием попробуют что-то ещё при условии, что такого они ещё не пробовали. Если человеку не помогло одно “лекарство”, он как правило продолжает искать другое “лекарство”. Именно для этого вам и нужно найти свою уникальность, чтобы быть тем “лекарством”, которое человек ещё не пробовал.

Теперь вы уже проанализировали конкурентов и у вас сложилось общее представление о рынке.

Подумайте, чем бы вы от них могли отличаться? Внимательно изучите возможные стратегии поиска уникальности.

СТРАТЕГИЯ 1. НОВОЕ РЕШЕНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ ПРОБЛЕМЫ

То есть на рынке УЖЕ есть проблема у людей. Они её понимают. И вы просто предлагаете людям такое новое решение, которого нет у других или почти нет.

Примеры:

1. Я помогаю женщинам найти мужчину без того, чтобы бесконечно ходить на свидания.
2. Я помогаю владельцам бизнесов находить менеджеров по продажам, используя методику профайлинга.
3. Я помогаю деловым женщинам увеличивать доходы по дате рождения с помощью астрологии (нумерологии).
4. Я помогаю настроить поток клиентов из интернета с помощью внедрения автоворонки на консультации.
5. Я помогаю женщинам выглядеть моложе на 10 лет за счет авторской системы массажа лица, разработанного НИИ.

СТРАТЕГИЯ 2. НОВАЯ ПРИЧИНА БОЛИ. ПРОБЛЕМЫ

То есть люди уже знают об этой проблеме, уже много чего перепробовали, но не знают о глубинных причинах, которые мешают им решить проблему.

1. “…Ваши усилия по поиску спутника жизни не дают результатов только потому потому, что вы не в том месте и не в том время его ищите. С помощью астрологии я помогаю женщинам найти оптимальное место и время для встречи со спутником жизни, чтобы создать крепкую семью навсегда…”.
2. “… У 90% людей не получается похудеть только из-за того, что их кишечник за годы неправильного питания стал не способен усваивать нужные вещества. Я помогаю людям экологично перенастроить работу кишечника и регулярно избавляться от лишних килограммов, даже не ходя в спортивный зал…” 
3. “… У вас не получается больше зарабатывать только потому, что вы так и не нашли истинную мотивацию для этого. Благодаря моей системе люди находят истинную мотивацию для зарабатывания денег и легко запускают механизм естественного обогащения…” 

СТРАТЕГИЯ 3. ПРОТИВОСТОЯНИЕ ОБЩЕПРИНЯТОМУ ПОДХОДУ ИЛИ МЕТОДУ КОНКУРЕНТОВ

На рынке уже есть общепринятые подходы и мифы. Но вы предлагаете буквально противоположную стратегию.

1. “… Для того, чтобы увеличить свои доходы, вам не нужно больше работать, не нужно вкладывать больше денег в рекламу, вам нужно просто правильно понять свое предназначение. Я помогаю предпринимателям увеличивать свои доходы в XX раз, за счет правильного определения своего предназначения и активации внутренних резервов для его реализации…” 
2. “… Если ваши родители не были счастливы в браке, то ваш путь к счастливому замужеству будет очень тяжелым. Никакие тренинги вам не помогут. Уже более 10 лет я помогаю женщинам находить любимого мужчину и создавать с ним гармоничные отношения за счет устранения деструктивных родовых и генетических сценариев…” 
3. “… Для того, чтобы сбросить лишний вес, вам не нужно ходить в спортзал. Вам нужно научиться просто правильно питаться. Я помогаю людям стать стройными, просто научившись правильно питаться без ущерба существующему образу жизни…” 

СТРАТЕГИЯ 4. ЗАГРАНИЧНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ

Нет пророка в своём отечестве. Люди намного лучше часто верят чему-то иностранному, чем простым и понятным способам. 

1. “… Я один из 5-ти сертифицированных специалистов на территории СНГ по немецкой методике “XXX”. Мои клиенты по этой технологии начинают выглядеть на 5 лет моложе уже через месяц…” 
2. “… Используя методики тибетской медицины, я помогаю мужчинам восстановить потенцию и активировать процесс естественного оздоровления…” 
3. “… В основе моей системы лежит методика, разработанная американскими лингвистами специально для голливудских звезд. Я помогаю деловым людям быстро освоить иностранный язык за 20 минут в день…” 

СТРАТЕГИЯ 5. ИНДИВИДУАЛИЗАЦИЯ

Очень просто можно достичь уникальности, если предлагать индивидуальный подход.

1. “… У вас не получается похудеть только потому, что вы не учитываете индивидуальные генетические особенности своего организма. Я помогаю людям сбросить вес на основе индивидуальной генетической диагностики организма и разработке индивидуального плана питания…” 
2. “… Я помогаю людям найти свои сильные стороны и увеличить свои доходы, реализуя своё истинное предназначение…” 
3. “… Я помогаю сетевикам увеличивать продажи, найдя свой стиль продаж на основе индивидуальное диагностики темперамента и типа мышления…” 

СТРАТЕГИЯ 6. ПРИВЯЗКА К ДЕНЬГАМ В ТЕМЕ

Суть простая. Берется ваша тема + заработок на ней.

1. Я помогаю не просто освоить таро, но и начать на нём зарабатывать.
2. Я помогаю не просто научиться фотографировать, но и построить прибыльный бизнес на фотографии.
3. Я помогаю людям не просто стать хорошими психологами, но и создать свой прибыльный авторский проект в интернете.
4. Я обучаю людей зарабатывать в путешествиях на своем любимом деле.
5. Я помогаю женщинам не просто выглядеть моложе, но ещё и на этом зарабатывать.

СТРАТЕГИЯ 7. НИШЕВАНИЕ

То есть делать что-то не для всех, а только для конкретной группы людей.

1. Я помогаю женщинам за 50 найти спутника жизни и прожить ещё одну счастливую жизнь
2. Я помогаю женщинам-предпринимателям выстроить баланс в жизни, чтобы развивать бизнес и не потерять семью.
3. Я помогаю деловым людям быстро выучить английский язык чтобы вывести свой бизнес или карьеру на международный уровень.
4. Я помогаю увеличивать продажи владельцам меховых магазинов.
5. Я помогаю мамам в декрете получать ещё одну зарплату в интернете, создав свой блог.

СТРАТЕГИЯ 8. ГАРАНТИЯ

Всё что снижает риски вашим клиентам, будет вас заметно выделять на рынке.

1. Я помогаю выйти замуж за иностранца с юридической гарантией результата.
2. Я помогаю освоить новую профессию “таролог” и выйти на доход от 30000 рублей в месяц стабильно с юридической гарантией результата.
3. Мы создаём автоворонки продаж для малого бизнеса с юридической гарантией результата
4. Я помогаю людям быстро выучить английский язык и получить сертификат на знание языка категории XX с гарантией результата.
5. Помогаю сбросить 20 кг за 3 месяца с юридической гарантией результата

СТРАТЕГИЯ 9. ПОД КЛЮЧ

1. Я помогаю женщинам создавать проект в интернете с доходом от 100 000 рублей в месяц под ключ.
2. Мы помогаем амбициозным экспертам создать личный бренд в СМИ под ключ (10 выступлений на ТВ в прайм-тайм на федеральных каналах).
3. Я помогаю эзотерикам создавать автоматическую воронку продаж в интернете под ключ.
4. Мы помогаем владельцам бизнеса подготовиться к налоговой проверке под ключ.
5. Я помогаю создавать и вести рекламные кампании в FaceBook под ключ.

СТРАТЕГИЯ 10. ЛИЧНОСТЬ

Люди всегда идут на личность. Если в вашей теме у вас есть какие-то регалии, то их можно сделать основой позиционирования.

1. Спортивный врач с опытом подготовки и сопровождения на международных соревнованиях 11 чемпионов. Помогаю предпринимателям избавиться от хронической усталости.
2. Стилист с 10-летним опытом сопровождения телеведущих центральных телевизионных каналов. Помогаю женщинам найти свой уникальный стиль и создать свой бренд.
3. Участник боевых действий с 8-летним опытом. Обучаю мужчин защищать себя и свою семью по уникальной авторской системе.
4. Владелец бизнеса с 20-летним стажем. Помогу масштабировать ваш бизнес в 10 и более раз.
5. Участница телепрограммы “ДОМ-2”. Помогаю девушкам построить правильные отношения с мужчиной. 

Что подходит вам?

ЗАДАНИЕ:

Подумайте и ответьте на вопросы:

1. В чём слабы ваши конкуренты?
2. Есть ли альтернативные способы решения проблемы, не представленные на рынке? Можете ли вы предложить другой способ или механизм решения проблемы, который мало кто пока предлагает?
3. Есть ли какие-то сложившиеся идеи или убеждения на рынке, которые вы можете опровергнуть и в ответ предоставить своё решение?
4. Что мешает людям, которые ищут решение проблемы в вашей теме, получить результат? Какой есть пробел, который вы можете заполнить?
5. Что вы можете делать по-другому на рынке в вашей теме? Как по-другому вы можете решать проблемы?
6. Можете ли вы предложить какие-то комбинации из решений, которые пока никто не предлагал на вашем рынке или предлагали очень редко?
7. За что ещё бы заплатили люди для получения результата в вашей теме? Можете ли вы предоставить людям какой-то дополнительный сервис, который мало кто делает на рынке?
8. Можете ли вы предоставить людям преимущество в плане цены, гарантии? Можете ли вы дать на что-то гарантии?
9. Что можно сделать в вашей теме под ключ?
10. Есть ли у вас какая-то уникальная экспертность, которая сильно отличает вас на рынке среди конкурентов?
11. Можно ли в вашей тем выделить какие-то группы людей, чтобы говорить, что у них не получалось, потому что они не учитывали в какой они группе (типология)?

У вас может быть не одно отличие, а несколько. Отличия от конкурентов можно комбинировать.