Вся работа с блогерами, это ваша ответственность. Не их. Чтобы избежать ошибок нужно правильно составить техническое задание, убедиться, что он понял его правильно и проконтролировать.

Что нужно указать в ТЗ

Необходимо указать суть контента, сроки выхода рекламы, все условия, касающиеся вашего продукта. Нужно, чтобы блогер понимал, что именно он продает. Ваша задача максимально полно донести все нюансы.

Чек-лист для блогера:

1. 1. Описание вашего продукта, цель рекламной кампании.
  2. Ссылка на ваш аккаунт в инстаграм. Если ведем на лендинг, то размеченную UTM- ссылку.
  3. Правила произношения названия продукта или вашего аккаунта.
  4. Оговорить формат рекламного контента: пост, сторис, видео, Reels, совместный прямой эфир (приглашение блоггера в свой эфир, а не наоборот).
  5. Требования к визуальной составляющей (ваши основные цвета и шрифт). Оговорите стиль, включая количество смайликов.
  6. Объем текста при необходимости. Число отметок аккаунта в тексте.
  7. Указать основные триггеры, тезисы, четкий месседж для целевой аудитории. Должно быть четкое понимание выгоды и причины для покупки, и вы должны сперва их объяснить самому блогеру.
  8. Сроки и дата выхода рекламы, штрафы и неустойки при нарушении условий сотрудничества

ТЗ для stories

Обычно, блогеры предлагают размещение 2-4 истории подряд, так как включение рекламы в нативный контент может не уложиться в 15 секунд (одна история).

Stories 1 – заходим через проблему, интерес или интригу + опрос.

Тут хорошо работает присоединение к актуальным событиям, которые происходят сейчас в жизни блогера. Сначала блогер описывает событие, а во второй части – решение этого вопроса с помощью вашего продукта или вас лично.

Stories 2 – даем решение.

Обращаемся к аудитории, которая хочет услышать решение. Это можно показать через ответы первой части. Тут блогер предлагает ваш аккаунт или ссылку на лендинг, где аудитория может получить бесплатный продукт или вписаться в марафон.

Важные нюансы для тз в stories:

1. 1. Основную мысль лучше выносить отдельным оффером, суть предложения. Помним, что много текста в 15секундном ролике будет непрочитан.
  2. Нативная реклама подразумевает тот факт, что блогер должен сам составить текст и говорить со своей аудиторией на своем языке. Даже если у вас смежная ниша, его аудитория привыкла к его манере изложения и постановочный текст воспримет плохо.
  3. В тексте stories можно указать ваш аккаунт Instagram через @. Просто пишем текстом название аккаунта и он станет ссылкой, ведущей на него.
  4. Используйте эмодзи или гифки, но только в той мере, как их использует сам блогер для своей аудитории.
  5. Делайте субтитры. Многие пользователи не смотрят stories со звуком, особенно это касается аудитории молодых мам или вообще родителей.
  6. Текст должен быть привлекательным и легким для чтения. Stories – это прежде всего эмоции и развлечение.
  7. Прежде, чем утверждать текст (или составлять его), прочитайте его вслух с секундомером.

Если вы пишете пост для блогера сами, то помните, что лучше всего работает сторителинг – рассказ небольшой истории с решением по формуле AIDA.

Структура поста со сторителингом

1. 1. Вводный абзац, который сразу вовлекает в историю.
  2. Проблема, с которой столкнулся блогер.
  3. Внезапность нахождения решения
  4. Пояснение, почему доверяет вам
  5. Абзац, который описывает эмоциональное удовлетворение от прохождения ваших курсов/консультации.

Важные нюансы для ТЗ в посте:

1. 1. Начинайте с анализа самого блогера и событий, которые происходят в его жизни прямо сейчас.
  2. Для каждого блогера пишите разные посты.
  3. Начинайте и заканчивайте пост также, как это делает сам блогер в других постах. Используйте его сленг.
  4. Ставьте упоминание о своем аккаунте в двух местах. В начале и в конце поста, если позволяет канва повествования. Если нет, то только в конце.
  5. Размещайте в карусели поста отзывы о своем продукте
  6. Стройте текст так, чтобы удержать внимание подписчика. Помните о распределении внимания по F и Z. Если это видео – значит каждая секунда.
  7. Используйте контрасты, образы людей, юмор для привлечения внимания.
  8. Используйте эмоциональность – как главный козырь.
  9. Дайте инсайты – вы должны перевести человека из пассивного состояния в вовлеченное.

Типичные ошибки постановки ТЗ для блогеров:

1. 1. Пользователю предлагается сделать два или более действий. Не ясно, что конкретно сейчас нужно нажать.
  2. Не расставлены акценты в тексте или видео. Например, блогер увел разговор в другое русло и эта история оказалась более интересной, чем призыв подписаться на вас. Так часто бывает, если блогер начинает вдруг рассказывать о вас что-то интересное, но непредусмотренное данным контекстом. Внимание зрателей переключается и им уже не интересна тема продукта, но интересна сама история.
  3. Неконкретный текст. Если вы используете слишком много акцентов или описаний. Также избегайте обещающий конструкций. Помните о том, что ФБ не любит обещаний и всего, что так или иначе связано с деньгами и эзотерикой. Подбирайте слова так, чтобы вместо обещаний вы говорили правду: я расскажу, как.., а не вы научитесь…
  4. Используйте только правдивые факты. Не нужно давать голословные утверждения.
  5. Не давать пользователю выбора. Не нужно давить. Покажите факты, эмоции, ценность, дайте человеку самому принять решение.

Как проверить ТЗ, составленное самостоятельно

1. 1. Представьте себя на месте подписчика и честно посмотрите на свой пост.
  2. Какую эмоцию вызывает оффер?
  3. Дает ли он понятное объяснение для данной аудитории?
  4. Не перегружен ли текст или видеоряд?
  5. Есть ли логика особенно в контексте с ситуацией самого блогера?
  6. Производит ли текст или видео трансформацию

Анализ эффективности рекламы

1. 1. Запишите, данные вашей аудитории до размещения и после.
  2. Размещайтесь единовременно только у одного блогера (если обратного не требует ваша стратегия продвижения) и остановите остальную рекламу.
  3. Отследите охваты сторис и постов до и после размещения.

Как проверить блогера

1. Изучите реальную статистику блогера. Для проверки необходимо проверить его аккаунт на наличие в черных списках рекламодателей (есть специальные чаты в телеграм-каналах, где публикуют отзывы) – в сервисах типа HupeAuditor, trendHERO, Livedune, Fakelikeinfo, AllSocial, TGStat, Socialblade на накрутки.

Livedune

page10image739691360

Как видим, сервис подсчитал среднее количество лайков. Если мы поделим их на кол-во подписчиков, то коэфициэнт вовлечения должен составить 5%. Аккаунт не накручен. 2% – аккаунт неуспешен. Менее 2% – аккаунт накручен и бесполезен.

2. Если вы запрашиваете статистику из родного приложения Instagram, то имейте ввиду, что блогеры могут предоставлять неактуальные скрины охватов. Например, сделанные во время гива. Просите запись видео с сегодняшней датой.

3. Смотрите, кто оставляет комментарии под постами блогера. Если это не подписчики – это накрутки.

4. Не заказывайте рекламу в закрытых блогах.

Вы можете поделиться или сохранить эту страницу

Как за 6 месяцев работы и 40 000 евро сделать...
Самый большой провал!

Я делюсь с вами откровенной историей своего первого запуска.

Вы узнаете:

- Почему лучше "быстро и криво", чем "долго и идеально";

- Как лишние действия убивают результат;

- Почему знания, команда профессионалов и деньги — не гарантируют успеха;

- Как одни и те же действия могут привести либо к успеху, либо к провалу; Слушайте внимательно и не повторяйте моих ошибок!

Смотреть

Предыдущая

Следующая

Еще болше информации

Рубрики

Серия вебинаров 25-27 ноября в 13:00 мск”Бесплатный интенсив «Ваш бизнес онлайн»

Как работать с блогерами

Зачем нужно ТЗ для блогера