На 4-й день марафона «Продвижение с нуля» разобрали серьезнейшие, очень важные вопросы Провели вчера 3-ю рабочую встречу Марафон “Продвижение с нуля” на которых строиться система...
Рубрики
Что такое прогрев в системе онлайн продаж
Есть продукт – есть люди, а мостик между ними – маркетинг.
Если вы смогли сформировать реально классный продукт, который действительно решает вопросы людей, то остается его преподнести, донести до людей, которым он нужен.
За это, конечно, отвечает маркетинг.
Во-первых нужно так описать продукт, чтобы люди захотели его купить. Чтобы люди просто прошли по вашему мостику и приобрели ваш продукт.
Что такое рынок, целевая аудитория- это ЛЮДИ
И тут важно понимать, что люди пришли в инстаграм не затем, чтобы покупать ваш продукт, они пришли за развлечением, интересной информацией, иногда- за полезной информацией, но точно не за тем, чтобы что-то покупать.
Об этом важно помнить всегда.
Потому что в последние года 2 тема продаж со своих аккаунтов -это тренд. И новички упускают из вида, что люди не пришли на их аккаунт, чтобы что-то покупать.
И, как правило, все увлекаются схемами прогрева, схемами запусков и подобным. не понимая, что они делают конкретно. И когда не понимаешь – с кем ты это делаешь, что конкретно ты делаешь, результаты, конечно, так себе.
На моем курсе мы обязательно изучаем схемы прогревов и запусков, но в последнюю очередь!
Пока вы не поймете людей с которыми вам нужно взаимодействовать, вы не сможете ни донести свой продукт, но прогрев качественный сделать, ни продать его , соответственно.
Настолько важное понимание того, что люди приходят в инстаграм не для того, чтобы что-то покупать, что буквально можно остановиться на этом и серьезно осознать.
Люди пришли в инстаграм по каким-то своим причинам, а мы- для того, чтобы делать деньги. Они подписались, листают ленту и им показалось ваше обращение.
Представьте себе – насколько на самом деле такое обращение должно быть персонализированным, чтобы оно откликнулось у не знакомого с вами человека, чтобы он считал его, как решение своего вопроса. И он подписался на вашу страницу, точно не для того, чтобы что-то покупать. Делаю ударение на этом.
Осознали?
А теперь представьте, когда человек принимает решение купить машину, к примеру.
Во-первых он принимает это решение сам, во-вторых у него есть критерии, по которым он выбирает класс машины, и уже исходя из своих возможностей и запросам он приступает к выбору самой модели, затем к комплектации и так далее.
В инфобизнесе ровно все наоборот.. Мы предлагаем свой продукт человеку сами, когда он не задумывался о приобретении ничего подобного и не искал способа связи с нами. Особенно это касается продуктов в мягких нишах, где нет осязаемого результата в виде полученного диплома, профессии и наличия вещи, которую можно потрогать.
Ровно для этого такой мостик от персоны к продукту составляет маркетинг- система прогрева
То есть все стадии: который человек проходит, когда выбирает, какую машину ему купить, он должен пройти благодаря нашему маркетингу – системе прогрева.
Поэтому очень рекомендую выстраивать систему прогрева, глядя на свой продукт глазами вашего покупателя, проведите его по всем стадиям осознания нужности и важности в этой покупки от того момента, когда он увидел вашу публикацию первый раз до момента покупки.
В маркетинге есть гипотеза, что необходимо не менее 6 касаний с незнакомым человеком, чтобы он принял решение о покупке. И, конечно, каждое касание должно раскрывать ценность вашего продукта.
Желаю успешного продвижения онлайн!
Вы можете поделиться или сохранить эту страницу
Поделиться в telegram
Telegram
Поделиться в whatsapp
WhatsApp
Поделиться в vk
VK
Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в email
Email
Поделиться в print
Распечатать